CASOS DE ÉXITO
Subastando activos de la promotora AIFOS
- 1º FASE: 10 locales comerciales en Marbella (Málaga)
9 de febrero – 1 de marzo 2022 - 2º FASE: 112 inmuebles en Andalucía
26 de diciembre – 25 de enero 2023
Administración concursal
Comercializamos 122 activos inmobiliarios en 30 días en subasta: 100% lotes vendidos
La promotora AIFOS entró en fase de liquidación en octubre de 2014. El juicio comenzó el pasado mes de junio, 13 años después de que la empresa fuera declarada en concurso de acreedores en 2009. Se trata de la mayor quiebra empresarial de Málaga, y una de las mayores del país en el sector inmobiliario.
Tras la aprobación por el Juzgado de lo Mercantil nº1 de Málaga, del Plan de Liquidación presentado por la Administración Concursal de AIFOS, donde se contempla la enajenación de activos mediante la venta por subasta extrajudicial, dicha Administración Concursal elige a SURUS como entidad especializada para que, a través de su plataforma Escrapalia Inmuebles, realice la venta.
El reto para SURUS.
¿Cómo dar salida a más de 100 activos inmuebles en un plazo de 30 días? Los activos se configuraron en 113 lotes divididos en:
FASE 1: LOCALES COMERCIALES EN MARBELLA (Febrero 2022)
- 10 locales comerciales – Hotel Guadalpín Marbella (Málaga)
FASE 2: INMUEBLES EN ANDALUCÍA (Enero 2023)
- Altos de la Alquería – Benahavis (Málaga) 12 viviendas
- Balcones de Roquetas (Amería) – 11 viviendas
- Casares (Málaga) – Solar edificable
- Balcón del Golf (Almería) – 14 viviendas y 14 plazas de garaje
- Parador de Añoreta (Málaga) – 50 viviendas
- Terrazas de la Cala (Málaga) – 8 lotes de viviendas con plaza de garaje y trastero
- Llanos de Silva (Granada) – 2 terrenos
El proceso
En SURUS colaboramos directamente con despachos de abogados y administradores concursales de todo el territorio nacional, coadyuvando en todas las gestiones necesarias para facilitar la enajenación y liquidación de todo tipo de activos en el seno de los procedimientos concursales, siempre con el objetivo de reincorporar a la masa activa la mayor liquidez posible como resultado de la venta de dichos activos.
Durante el período de comercialización (FASE 1 y FASE 2) realizamos diferentes acciones para lograr maximizar los resultados de los inmuebles en comercialización consiguiendo más de 600 contactos interesados en el periodo de comercialización (solo 30 días).
- Subida a la plataforma de lotes con la información correspondiente, condiciones de subasta y documentación.
- Dossier comercial por cada uno de los lotes en subasta con toda la información y condiciones de la misma.
- Banner destacado en home de Escrapalia
- Email marketing: a través de newsletters impactamos a los más de 200.000 usuarios registrados en Escrapalia. Hacemos envíos segmentados, en este caso:
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- Recomendaciones personalizadas mediante Big Data según el comportamiento del usuario a la hora de navegar en nuestra web: ubicación, intereses, pujas realizadas…
- Newsletter a usuarios registrados con interés específico en inmuebles.
- Nesletter segmentadas a usuarios registrados por ubicación: Málaga, Almería y Granada.
- Newsletter a inversores: envío potenciales interesados perfil inversor que forman nuestra base de datos por interés en el mismo área geográfica o participación en subastas similares anteriores.
- Colaboradores: agentes comerciales con los que aunamos fuerzas para ampliar el alcance comercial.
- Publicación en portales inmobiliarios: publicamos en diversidad de portales, los líderes en tráfico nacional y por tipología de activos (terrenos, viviendas, garajes…). Estas plataformas nos sirven de escaparate para generar tráfico y atraer la atención de nuestros potenciales clientes a nuestro propio portal para participar en las subastas. En esta subasta hemos recibido 323 contactos en 30 días.
- Redes sociales: para promocionar los activos en subasta hemos realizado publicaciones periódicas en redes sociales; creando piezas enfocadas a cada lote con el objetivo de atraer tráfico en nuestra página web para pujar.
- Publicidad offline: cartelería en comercios y locales con mayor afluencia (bares,
farmacias, gasolinera, tiendas). - Contacto con Ayuntamientos
- Publicidad en medios: con el objetivo de conseguir visibilidad lanzamos una nota de prensa para informar de la subasta. El impacto fue elevado consiguiendo consiguiendo un total de 79 impactos en radio, prensa digital y papel, destacando grandes medios nacionales como Expansión o Cinco Días. El valor publicitario total es superior a 570.000€.
- Jornada de puertas abiertas: realizamos visitas presenciales para que los interesados puedan acudir y ver los activos En este caso recibimos a más de 60 personas.
Los resultados
Finalmente, derivado de las acciones desarrolladas, conseguimos un 100% de adjudicación. Una subasta que ha batido récords en Escrapalia Inmuebles, con cifras que hablan por si solas:
- Más de 650 contactos gestionados por el equipo comercial de Inmuebles.
- Más de 150 pujadores registrados
- Más de 250 pujas totales
- Asistencia de 66 personas a la jornada de puertas abiertas en Málaga y Almería
- 910.415 visitas a la web en un mes.
- 100% de lotes adjudicados. 113/113
- € totales: 17.497.170€
Renovación parque móvil Correos 