O lo que es lo mismo:
¿Cómo dar salida al exceso de stock e inventario de la empresa?
A la hora de querer vender algo, ya sea desde un emplazamiento físico o de manera online, lo primero es diseñar una estrategia que se adapte a nuestro negocio, a nuestros recursos, y sobre todo, a nuestros clientes. Pero cuándo la rotación del producto es mayor que la salida que yo le puedo dar y se acaban almacenando excedentes... ¿Qué puede hacer la empresa para vender su stock?
Venta de stocks y recursos necesarios
Partiendo de la base de que la empresa ha valorado y tiene definido un proceso para la gestión de la venta de sus stocks y excedentes (puedes ver la entrada anterior sobre la venta de excedentes y equipamiento), la principal decisión que tiene que tomar es determinar la cantidad de recursos quiere emplear, que incluirían:
- Recursos humanos: es decir, el personal necesario que destina la compañía para proceder a la venta de stocks
- Recursos materiales: formado por los bienes tangibles (maquinaria, equipos etc.) que se destinan al proceso de venta de los excedentes.
- Recursos técnicos: incluye la tecnología necesaria para la coordinar el resto de recursos que se emplean en la venta de stocks y liquidación del inventario.
- Recursos financieros: presupuesto en forma de fondos, destinados a los diferentes departamentos de la empresa, dentro de los cuales, son los departamentos comerciales y de marketing los que cobran mayor protagonismo e importancia.
La venta de stocks: Elegir las plataformas de anuncios adecuadas
Llegados a este punto, es conveniente que una parte de los recursos sean destinados a promocionar nuestro negocio y los stocks de productos que deseamos vender, para de esta forma llegar a un público que, en la mayoría de ocasiones, difiere del habitual al que la compañía vende sus productos por su canal habitual.
Hoy vamos a aprovechar esta entrada para hablarte de algunas de las plataformas de anuncios más relevantes en la actualidad, sus ventajas y sus inconvenientes.
Tómalo como lo que es, un pequeño resumen de cada plataforma que puedes sumar a las que utilizas habitualmente, del que puedes obtener datos para decidir donde invertir los recursos (normalmente más escasos para este tipo de bienes), eligiendo las plataformas de anuncios que consideres más adecuadas, y que maximicen el valor de venta final de stocks y excedentes.
Ejemplos de plataformas de anuncios para la venta de bienes
Insistimos en que es solo una pequeña representación a modo de ejemplo. No obstante, nos comprometemos a elaborar una guía completa si los lectores de esta entrada, lo solicitan. Y ahora si, vamos con el resumen de algunas de las plataformas de anuncios para la venta de stock y excedentes más destacadas:
- Milanuncios
Pese a que en los últimos años han salido plataformas similares que buscan hacerse un hueco en el mismo nicho, milanuncios sigue siendo el tablón de anuncios clasificados por excelencia.
- Ventajas:
- Coste: publicar los anuncios es gratis y promocionarlos es bastante barato.
- Posicionamiento: siempre sale en los primeros resultados de búsqueda.
- Difusión: es una plataforma con muchísima actividad y visibilidad.
- Amplio catálogo: puedes subir y vender todo lo que quieras.
- Inconvenientes:
- Editor de anuncio: la interfaz no es muy amigable y el editor de texto no permite poner espacios entre líneas. Solo admite subir 9 fotos y modificarlas una vez subidas es algo tedioso.
- Trabajo diario: Todos los días se suben miles de anuncios, por lo que hay que realizar un trabajo constante si queremos que lo que subimos se vea y esté posicionado bien arriba. También podemos pagar por ello.
- Audiencia: es una plataforma que engloba anuncios de todo tipo de activos. Esto hace que el público no esté tan definido como en otras plataformas.
Con casi 2.200 millones de cuentas activas en un mes, la red social más potente actualmente puede ser un canal perfecto de venta. Facebook lo sabe y trabajan en mejorar sus prestaciones de cara al comercio.
- Ventajas:
- Versatilidad: te da múltiples opciones para promocionar tu negocio.
- Segmentación: Facebook conoce muy bien a sus usuarios y eso permite que tus anuncios puedas dirigirlos con bastante exactitud.
- Difusión: debido al enorme volumen de usuarios es un canal perfecto para atraer tráfico a tu web.
- Inconvenientes:
- Coste: se acabó hace bastante eso de llegar a mucha gente sin pagar. Si quieres llegar a tu público tendrás que rascarte el bolsillo.
- Resultados: muchos recelan de los resultados, impresiones, visualizaciones que te muestra Facebook tras la finalización de las campañas.
La red social orientada a grupos profesionales cuenta con 294 millones de usuarios activos en un mes y más de 500 millones de usuarios registrados.
- Ventajas
- Audiencia: son profesionales del sector. Los contactos generados son de mucha calidad.
- Inconvenientes
- Coste: promocionarse en esta plataforma no es nada barato.
- Segmentación: algunas de las opciones que te dan a la hora de definir tus públicos no son compatibles entre si.
- Mascus
Portal internacional para comprar y vender maquinaria y vehículos industriales con mucha visibilidad. Se trata de una página de carácter profesional con mucho recorrido y bien acotada.
- Ventajas:
- Difusión: disponible en 38 idiomas y con 33 oficinas alrededor del mundo.
- Editor de anuncio: te guía para rellenar todos los campos importantes. Puedes completar tu anuncio con toda la información necesaria incluso subir vídeos. Ya sabes que si quieres vender, cuanta más información, mejor.
- Audiencia: al tratarse de una web especializada en un tipo de activos concretos, todo el público que visita la web está segmentado y por tanto es de calidad.
- Inconvenientes:
- Coste: si quieres visibilidad tienes que pagar. Publicar por sistema sin invertir no te genera contactos.
- Machinery Zone
Con presencia en más de 20 países, esta web de maquinaria y equipos industriales nuevos y de ocasión es una opción perfecta para dar salida a este tipo de activos. En cuanto a las ventajas e inconvenientes es similar a Mascus.
- Ventajas:
- Audiencia: al tratarse de una web de compra-venta de un tipo de activos concretos, el público está bien segmentado.
- Inconvenientes:
- Coste: publicar es gratis, pero que te vean tiene un precio.
Plataformas de anuncios, recursos y externalización de servicios
Hemos visto un resumen de algunas plataformas y medios donde poder promocionar tus activos para darles salida. Te recomendamos que analices las diferentes plataformas que utilizáis en vuestra empresa para llevar a cabo el proceso de venta de stocks y excedentes, destacando las ventajas y limitaciones que tienen, poniendo especial atención en los recursos empleados y en el resultado obtenido.
Si bien las plataformas de anuncios son medios de difusión que funcionan, la gestión inicial junto a la documentación necesaria que hay que realizar de los diferentes stocks en venta, además de la creación, promoción y mantenimiento de los anuncios bien posicionados, implica un trabajo constante y diario para conseguir el éxito de la venta.
Aunque siguen existiendo empresas que se encargan internamente del proceso de venta de stocks y excedentes, cada vez son más las compañías que, siendo conscientes del gran esfuerzo y dedicación que suponen las múltiples tareas necesarias para dar salida a estos “excesos de producto y materia prima”, buscan soluciones de venta y liquidación externas para sus stocks y excedentes de inventario.
La externalización que realizan las empresas del servicio de venta de bienes y stocks (que incluye la gestión y difusión a través de las plataformas de anuncios), les permiten ahorrar recursos internos, destinando los mismos a procesos y actividades de primer orden, que en definitiva son las que empujan el desarrollo de la empresa.
Subastas online Escrapalia. La solución de venta para empresas más rentable.
Desde Escrapalia, como portal de subastas industriales líder España, ofrecemos estos servicios y mucho más a las empresas que dan el paso de externalizar su proceso de venta de stocks y excedentes. A través de una herramienta digital centralizada y diseñada a medida, más de 500 empresas y administraciones públicas gestionan la venta de sus excedentes a través de nuestra plataforma de subastas publicas online.
Las compañías que trabajan con la herramienta digital de Escrapalia, disponen de una solución de venta “única en España” con la que acceden:
- Al mercado de liquidación por subasta más grande de España. Los más de 150.000 usuarios registrados nos permite ser la única empresa que puede garantizar la venta de más del 90% de tus bienes y stocks en un plazo limitado y acordado previamente.
- A un equipo de más de 30 profesionales que trabajamos codo a codo con tu empresa:
- Antes de la subasta: Propuesta de trabajo, ayuda para el inventariado y capacitación de personal.
- Durante la subasta: Nos encargamos de la todo durante la comercialización. Esto incluye la promoción y difusión interna (a nuestros más de 150.000 compradores registrados), la difusión y externa (a través de más de 150 plataformas de anuncios y medios que atrae a nuevos compradores de 188 paises) y atendemos a todos los compradores interesados.
- Final de la subasta: Informes, cobros, facturación y coordinación de entrega de activos
- A una solución de venta transparente y en la que “trabajamos a éxito”, sin costes fijos ni de gestión, cobrando un % de la venta. ¡Solo ganamos si tu ganas!
